阳煤集团一年“买”煤7200万吨！加到时间:2018-01-04原文公开发表:2018-01-04人气:39本文章共2230字，分2页，当前第1页，较慢翻页：12煤炭销量7200万吨，同比增加113万吨，快速增长2%；铁路外运量为4300万吨，同比增加152万吨，快速增长4%。以上两项指标皆自创历史最低水平。销售收入已完成281.5亿元，同比增加102亿元，快速增长57%。

2017年，阳煤集团的煤炭销售以这样一份成绩单收官。一、以大运销为主旋律过去的一年，阳煤集团煤炭销售工作以大运销为主旋律，以宽协户为着力点。我们一直坚决统一销售、铁路居多、宽协居多的销售策略，紧随市场主动调价，充分发挥总调度室经销遗的指挥官协商职能。阳煤集团煤炭销售公司总经理庞云锋讲解。

庞云锋指出，煤炭销售无法骑侍郎，必需集中统一，统购统销才能将优势最大化。有了大运销的顶层设计，阳煤集团煤炭销售公司开始了精耕细作强化与中国铁路北京局集团有限公司、中国铁路太原局集团有限公司联系，作好与车站及各煤矿单位选煤厂的协商交流，内调煤、电视剧集煤，双管齐下确保了铁路外运量的持续减少。2017年，阳煤集团销售煤炭铁路运输比率减少至60%，同比快速增长4个百分点。

铁路外运量与公路外运量的一减一减半，是阳煤集团以铁路销售居多的战略的明确反映。同时，阳煤集团主动创意，大胆尝试公海铁客货模式。

当前，我国传统煤炭市场需求区域去生产能力，能源消费结构大幅度调整，我们大力为阳泉本部中高硫无烟末煤找寻新的销售渠道。庞云锋说道。2017年11月22日，由天津港抵达的盛发海轮装载来自阳煤集团一矿、三矿的将近5万吨阳优末煤成功启航，驶向南京西坝码头，随后转入长江区域市场。2017年12月，又有两艘装载阳泉本部煤炭和一艘装载晋北煤炭的船舶，转入长江区域市场。

阳煤集团顺利探寻了公铁海客货模式，提高了抵抗市场风险的能力，打开了阳煤集团煤炭销售的新时代。庞云锋说道。

此外，阳煤集团与中国铁路北京局集团有限公司、天津港强强联合，充分发挥矿、路、港牵头的优势，大力发展多式客货，全力打造出国内一流、国际领先的供应链一体化物流企业集团，正式成立山西（阳泉）国际陆港集团有限公司，构筑了接入京津冀、带入环渤海的绿色通道。二、以宽协户为着力点销售地下通道意味着是桥梁，有卖方还得有买方，桥梁才能确实称作桥梁。多年来，阳煤集团凭借阳优的品牌与信誉，享有了遍及大江南北的客户。

可企业间的合作如同马拉松比赛，持久才能闻真情。庞云锋讲解，长年，是阳煤集团销售文化的执着，堪称其以求顺利的关键。

目前，在北方的喷吹煤市场，阳煤集团的主导地位日益巩固，放往北方四大钢厂的煤炭占阳煤集团煤炭总产量的大约70%。叹2017年，阳煤集团煤炭销售还有诸多可圈可点之处，搭起晋东牵头销售平台，建构晋东大物流格局，逐步构建市场化运作，打造出了新的经济增长点。

三、多产多销品种煤销售收入最大化2017年，归功于供给外侧结构性改革，煤炭市场供需关系呈现出很弱均衡的状态。2018年，因全国煤炭生产能力不足态势未显然转变，煤炭市场供需平衡的基础还更为脆弱。

庞云锋回应。

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